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Lo primero y
lo más importante, antes que decidir
tener una presencia en Internet, es
analizar
la factibilidad y la viabilidad
del proyecto. ¿Por qué? Porque mucha
gente, erróneamente decide iniciar un
negocio en Internet o suscribirse a
representar una oportunidad de negocio
multinivel o cualquier otro tipo de
franquicia que se consiga por Internet.
Y, realmente, no tienen idea siquiera si
existe un público objetivo que esté
interesado en ese tipo de producto o
servicio. De manera que es un error
empezar escogiendo el producto, y
creyendo que porque yo creo que es un
producto de salida o un producto
interesante para mí, va a ser un
producto fácil de vender. Ese es un
error.
Lo primero que yo le sugiero que haga si
decide tener un emprendimiento, es que
analice cuál es la temática o el tema
que lo apasiona a usted, algo que
realmente haga que su trabajo sea grato,
que sea placentero, que no se le vaya a
convertir, como se le convierte a muchos
emprendedores en Internet, en un negocio
que le está representando una carga, un
trabajo, en el sentido del "trabajo que
no me gusta". Pero cuando uno ama, o
está apasionado por su trabajo, las
cuestiones son completamente diferentes.
Luego que usted ya haya determinado cuál
es el tema que lo apasiona, el tema que
le gustaría tratar en su sitio Web,
trate de definir cuál es el perfil del
visitante ideal que a usted le gustaría
recibir en su sitio Web. Trate de
imaginarse, como si fuera "Pedro",
coge usted su papel y lápiz: "Pedro,
visitante ideal de mi sitio Web".
Y trate de armar una historia de esta
persona, quién es, qué edad tiene, qué
educación puede llegar a tener, o dónde
vive, cuáles son sus intereses, sus
pasiones, sus preguntas, sus problemas,
etc.
Luego utilice Internet para ver qué
material o qué información, ya existe en
Internet sobre el tema que a usted le
apasiona. Vea qué es lo que están
ofreciendo las otras empresas, cómo lo
están ofreciendo las otras empresas,
bajo qué modalidad, a qué precios, qué
tan participativa es la gente en su
nicho de mercado, suscríbase a sus
publicaciones, compre los productos de
esas otras empresas, y empiece a armar
una base de datos de los competidores
potenciales que va a tener en el futuro
si usted va a emprender este negocio en
Internet.
Luego, basándose en eso, vea qué es lo
que la gente ya está comprando. Acá no
hay necesidad de reinventar la rueda,
uno vende en Internet, lo que la gente
ya está comprando, donde ya hay una
necesidad, donde ya hay un deseo, donde
ya hay una falta. Cuando uno logra
identificar esa falta, o un vacio en el
mercado, que de golpe su competencia
está tratando de resolver, pregúntese: "¿Cómo
puedo resolver yo ese problema, mejor
que ese competidor?". Si ese
competidor está ofreciendo un libro
digital,
¿por
qué yo no ofrezco el mismo material?
¡Ojo! No estoy diciendo que lo plagie;
estoy diciendo que cree su propia
solución y sea mejor que lo que está
ofreciendo su competencia. De manera que
si ellos están ofreciendo un libro
digital, usted ofrezca un curso en
audio; si ellos están ofreciendo audio,
usted ofrezca video; si ellos están
ofreciendo audios y videos, usted
ofrezca un tele-curso o un
tele-seminario, o un paquete físico,
etc.
Analice su mercado, analice su
competencia, pero sobre todo, vea cuáles
son las necesidades de su público
objetivo, dónde están esos vacíos, y
encárguese usted de resolverle los
problemas a esa persona. No trate de
hacer como hacen muchos que creen que
tienen la mejor solución, que tienen un
producto que le sirve a todo el mundo, y
que como es tan bueno todo el mundo lo
va a comprar, abren su sitio Web en
Internet, visitas, cero.
¿Por qué? Porque no están
evaluando perfectamente
cuáles son las necesidades del mercado.
Si usted no sabe si existe demanda de su
producto, si no sabe si hay competencia,
que la competencia es sana y es
indicador de que hay un mercado, es muy
posible que su idea de negocio no sea
factible, no sea viable y vaya a perder
tiempo y dinero en el proceso.
De manera que yo siempre le voy a
recalcar la etapa más importante previa
a montar su sitio Web, a saber qué es lo
que va a vender o qué es lo que va a
ofrecer, o cuál va a ser el diseño de su
sitio Web, o cómo va a recolectar
suscriptores o cómo va a hacer alianzas
estratégicas,
lo principal es hacer un análisis del
mercado. Y lo mejor de todo es
que hacer este análisis del mercado en
Internet es muy fácil. Vayan al motor de
búsqueda que utilizan para hacer sus
búsquedas, en mi caso y en el de la
mayoría de la gente, utilizamos
Google.com, vea quién está ya
clasificado en Google, vea cuántas
empresas hay en los términos de búsqueda
que usted utilizaría, etc.
Entonces, antes de empezar un
emprendimiento, debe hacer las labores
previas. Si usted hace las labores
previas, tenga seguridad de que el éxito
va a estar mucho más cerca.
Por
ALVARO MENDOZA - Mercadeoglobal.com
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